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向着成功不断奔跑的人 江苏省表面工程

1 求学:优秀与敢为
    1978年10月,王洪明出生在赣南于都县一个偏远的山村,这里交通极其不便,去一趟县城起码得花上四、五个小时,交通的落后导致了经济的落后。洪明9岁时,爷爷就去世了。作为家里老大,洪明的父亲早早地挑起家中的重担,照顾父亲的两个弟弟的生活,又带着两个弟弟出门打工,有了点积蓄后,帮自己及弟弟盖新房、娶媳妇,这在农村来说也算是人生干了一番红红火火的事业。
因为父亲这种勇于担当、敢于负责的性格深深影响着王洪明的青少年时期,使他从小就是一个听话懂事的孩子。王洪明学习成绩一直优秀,屡次获得嘉奖。中考以全校第一名的成绩考入县中,而后又以较为优秀的成绩考入西安科技大学。这些都为他以后的发展奠定了良好的基础。
    洪明大学时期,由于家中弟妹较多,且年龄相差无几,都是正值上学的时期,所以家中开销比较大,仅靠父亲的收入,经济上显得捉襟见肘,常常是有了这个月生活费又愁下个月生活费。大学时期,王洪明在努力学习的同时,勤俭节约,充分发挥自己的灵气和活力,勤工俭学,尽量减轻家里负担。在他担任校团委宣传部长时,一家叫零点调查的公司来到学校,希望组织学生去参加社会调查,同时会给予一定的报酬。当时许多人觉得这个东西比较陌生,都不愿接触。王洪明大胆组织了几位同学把活揽下来,经过一个暑期的风吹日晒,终于完成了任务。一结算,每人有了2000元的收获,这在当时对于一个普通学生来说是个不小数字。这件事不但使洪明挖掘了人生的第一桶金,更给王洪明一个启示,凡有新鲜事物出现时,不要一味先去拒绝它,而是逐步地去了解它、熟悉它、适应它,并使自己从中受益。因为在校的优秀表现,2000年王洪明大学毕业后找到一份不错的工作,应聘到浙江一家大型上市企业钱江摩托公司工作。
2 打工:勤奋与求变
    十年寒窗苦读,一朝激情迸发。学生的时代结束意味着新的人生道路的开始。一个刚毕业的大学生来说,心中总充满着理想和豪情壮志。王洪明第一份工作在浙江台州的钱江摩托公司,报到后,被分配到表面处理车间从事技术工作。那时摩托车行业正处于高速发展阶段,销路非常红火,车间基本上是三班倒,生物钟颠倒,而且表面处理车间比较艰苦,环境相对恶劣,但是王洪明从来没有缺勤过一天,坚持和工人一起倒班。他深知想要比别人取得更好的成绩,就必须比别人付出更多努力,因此上班时他仔细观察生产工艺,努力尽快掌握生产技术。
    但一年多工作下来,他发现很难融入到工厂的实际生活中去。由于工厂员工大部分是本地人,不管是开会、交流还是聚餐都是用本地话,表面上对你彬彬有礼,实际上拒人于千里之外的感觉会让人没有归属感,必须做出改变。
\      2001年5月王洪明毅然决定辞职,背起行囊来到最开放、最包容的上海闯荡。正因为之前的刻苦工作,很快在上海进入一家德资企业。这家德资企业刚来到中国开拓市场,主营汽车行业的表面处理。而当时的中国汽车行业也处于刚起步阶段,老外带着几个技术工程师没日没夜地到全国各地拜访客户。由于产品质量过硬,公司很快就打开了市场,不到两年就组建了公司的各部门,王洪明进入公司早,也顺理成章地成为了技术服务部门的经理。带着七八个人,也是一件压力不小的事情,但是王洪明顶着压力,克服种种困难,最终以自己的勤奋和努力赢得了公司老板和同事的认可。
    毕业四年多,王洪明一直从事技术工作,创业对于他这样一个技术人来说是一件从未想过的事情。然而一次同学聚会却改变了王洪明的人生轨迹。至今他还记得同学聚会上,一位刚创业不久的同学慷慨激昂:中国已进入一个创业的高峰时期,各行各业都在蓬勃发展,蕴含着大量的机会,你有技术为何不去创业?不去试一下呢?。对呀!为什么不去试一下?这使王洪明茅塞顿开:对于自己来说,一个人没有太多的负担,就算是失败了,大不了回来继续打工!说干就干,2005年,王洪明与两个朋友来到昆山,创办了昆山秀博表面处理材料有限公司,迈出了创业的第一步。
3 创业:坚守与创新
    对于一个有激情、有憧憬但没有资金而创业的年轻人来说,艰苦是注定的。为了降低成本,减少开支,他们租了个两室一厅的民房,客厅是办公室,一间房是会议室,三个大男人就挤在剩下的一间房里。没有车,挤公交地铁,研发、生产、销售样样自己来。产品种类很多,做哪几种呢?几个人一合计,考虑到公司刚起步,从中低端的产品做起。然而中低端意味着面对的客户层次低、品质管理差,同行竞争激烈、利润稀薄。由于初期产品定位不准,再加上出去跑业务、找关系、搞应酬对一个技术人来说不是强项,王洪明有时感觉力不从心,走得非常艰难,前半年三个主要骨干干脆没有发工资,后半年发才一点基本生活费,有一段时间,几个人差点萌生退意。怎么办?路该怎么走?年底几个股东聚在一起,谈得最多的就是改变。改变什么,如何改变?大家一致认为产品是企业的生存之本,首先要改变的是产品,要开发新产品,开发有特点的新产品、开发行业竞争少的新产品。目标一旦确定,马上付诸行动。几经努力,当年公司就开发了几款新产品,市场的反馈情况不错,企业慢慢地有了盈利,继而步上了快速发展的轨道,进入了一个良性循环的阶段。
\      十年创业为梦想,十年汗水浇硕果。如今的昆山秀博在昆山高新区石牌工业区建立起了自己的10000m2生产研发基地,6000m2崭新的厂房。井然有序的生产车间,整洁的办公室,彰显着这是一家正在快速发展的企业。现公司主要与常州大学、南京理工大学、武汉大学等合作进行汽车表面处理材料的研发、生产、销售,产品已经进入国内各大主流合资品牌汽车厂家,成功为大众、奥迪、通用、福特等车型配套使用,而且在天津、重庆、浙江等地开设了办事处,2013年产值3000万元,2015年即达5000万元,今年势头也不错,递增将不低于25%,其镀锌/锌镍合金/锌铁合金技术在国内同行业中处于领先地位。   谈起多年创业发展之路,王洪明感受颇深。他说,企业发展一定要抓住三个关键。一是要专注。很多企业在炒房、炒股潮的驱动下,放弃主业,结果错过行业发展的好时机。二是要专业。产品种类不能太多,因为人的精力和资金是有限的,过多产品会分散企业的竞争力。集中精力和资金在有限的产品上做精做强,最终形成规模效应。三是要创新。创新是企业生存的动力,同类产品容易形成比价的恶性竞争,企业一定要形成自己的卖点和亮点,有卖点和亮点客户才感兴趣,才有进一步走近客户的可能性。这不仅仅是王洪明的经验之谈,更是他在创业路上获得成功的“秘诀”。他还认为,也许道理大家都懂,但是真的要去实行去是有难度的。在各种利益的诱惑下,企业有时容易迷失方向,这就需要领导人有坚定的信念和坚强的意志。辛勤耕耘,带来丰硕的成果。不但企业壮大了,王洪明自己也收获多多:江苏省表面工程行业协会常务理事、江苏省表面工程行业优秀青年。昆山市江西商会副会长、长三角赣州商会副会长……。但面对荣誉,王洪明并未飘飘然,而觉得是一份沉甸甸的责任,他认为,自己的人生和事业都刚刚起步,将凭着自己的信念和执着向新的目标加速奔跑。
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